Как продавать самодельное мыло: по шагам

Как продавать самодельное мыло: по шагам

* В расчетах используются средние данные по России

10 000 ₽

Стартовые вложения

30 000 — 40 000 ₽

Чистая прибыль

100 кг/мес.

Производительность 1 человека

Мыло ручной работы. Свой бизнес на производстве мыла ручной работы. Для старта мыловарения нужно минимум навыков и вложения в размере 10 тыс. руб. Это идеальный вариант для тех, кто хочет зарабатывать на творчестве.

Изготовление домашнего мыла ручной работы — подходящий вариант для домашнего бизнеса. Если вы хотите начать свое дело, но в предпринимательстве еще новичок, то эта идея придется как раз кстати. Производство мыла ручной работы не требует специфических знаний и больших вложений, освоить технологию мыловарения под силу каждому.

Вам не потребуется закупать сложное оборудование, но точно пригодится творческая жилка и развитая фантазия. Популярность мыла ручной работы обусловлена эксклюзивностью и натуральностью компонентов. Так что все строится на вашей способности сделать не обычный кусок мыла, но оригинальный товар, который понравится покупателю.

Опыт других предпринимателей показывает, что реализовать бизнес идею мыла ручной работы можно с бюджетом в 10 тысяч рублей. Этих денег хватит, чтобы сделать первую партию товара и запустить рекламу. Окупить свои вложения удастся за несколько месяцев.

Наценка на товар в мыловарении составляет 150-300%, в зависимости от вида. Это обеспечивает высокую рентабельность, которая составляет 50%. Но достигнуть такого показателя можно при правильной организации, налаженном сбыте и творческой индивидуальности.

Актуальность бизнес идеи производства мыла ручной работы

В России рынок натурального домашнего мыла ручной работы не насыщен. Люди привыкли пользоваться обычным мылом с прилавков магазинов. Почему же отечественные мыловары испытывают трудности с продажами?

  1. Домашнее мыло дороже фабричного: стоимости добавляют натуральные ингредиенты в составе и сам факт ручной работы.
  2. Даже при возможности потратить на кусок мыла ручной работы 200 рублей человек не будет утруждать себя интернет-заказами и поисками. Он, скорее всего, постарается максимально упростить процесс покупки: отправится в магазин. На прилавках очень редко можно встретить домашнее мыло от частных отечественных мастеров. Чаще это импортная продукция.

Две основные проблемы, которые вам придется решить при изготовлении мыла ручной работы: производить качественный товар, за который будут готовы заплатить, и найти максимально удобную для покупателя схему продажи.

Несмотря на сложности производства мыла ручной работы, рынок мыла ручной работы ежегодно растет примерно на 20%. Причин тому несколько. Популяризация экологичных продуктов увеличила спрос на натуральное домашнее мыло.

Фигурное мыло в оригинальной упаковке стало продаваться в качестве сувениров и подарков. Развитие косметического рынка увеличило популярность уходового мыла: появились гиппоаллергенная продукция, очищающая и даже лечебная.

Ну и конечно, мода на вещи, изготовленные вручную, тоже играет свою роль.

Поэтому домашнее мыло ручной работы – это актуальное направление, которое пользуется спросом. Ваша задача, как предпринимателя, создать привлекательное предложение на рынке.

Как продавать самодельное мыло: по шагам

С чего начать бизнес по изготовлению мыла ручной работы

Любой бизнес начинается с четко оформленной идеи. Прежде чем разрабатывать бизнес-план и закупать оборудование, вы должны сгенерировать идею бизнеса и проанализировать ее. «Производить домашнее мыло ручной работы» — это только половина идеи. Вам, для успешной предпринимательской деятельности нужно прежде всего подумать над концепцией.

Сравните две бизнес-идеи:

«Производить домашнее мыло ручной работы»

«Открыть интернет-магазин гипоаллергенного handmade-мыла из козьего молока».

В первом случае есть просто идея начать бизнес и выбранная для этого ниша. Во втором случае есть концепция, уникальное предложение, ориентированное на целевую аудиторию, и понимание того, как будет продаваться товар.

В данном случае модель логична: такое домашнее мыло чаще всего покупают мамочки, чьи дети страдают аллергией.

Чтобы приобрести такой продукт, мамы готовы заказать его через интернет-магазин и заплатить больше, чем за кусок обычного мыла.

Одна из самых распространенных ошибок производства мыла ручной работы – отсутствие концепции. Ассортимент складывается случайно: увидели дизайн мыла, купили ингредиенты, сделали… Такая схема подходит для хобби, но не для бизнеса.

Важно определиться: вы продаете то, что произвели, или производите то, что продается. Секрет успешного бизнеса на мыловарении – как раз второй вариант. Именно поэтому важно выбрать концепцию на старте. Определиться поможет статья, где мы собрали 17 оригинальных идей в мыловарении.

Попробуйте проанализировать каждую идею и оценить, сможете ли вы продать ее.

После того, как вы четко сформулировали концепцию вашего бизнеса, можно перейти к активным действиям по изготовлению домашнего мыла.

Оборудование и материалы для производства мыла ручной работы

Найти ингредиенты и оборудование для изготовления мыла ручной работы — не проблема. Мыловарение – достаточно популярный вид рукоделия, и в интернете есть множество специализированных магазинов, где можно купить все необходимое.

Для производства мыла потребуются следующие составляющие:

  • Мыльная основа – то, без чего невозможно сварить домашнее мыло. Состоит из жирных кислот и глицерина. Обычно продается на развес.
  • Масла-основы добавляют в мыло, чтобы оно не сушило кожу и не вызывало раздражения. Базовые масла: оливковое, кокосовое, жожоба. Есть и другие виды – их применение зависит от вида домашнего мыла, которое вы планируете изготавливать.
  • Эфиры используются для аромата. Их можно купить в аптеке или магазинах рукоделия.
  • Красители помогают создавать яркое и необычное мыло. Лучше выбирать натуральные красители: можно использовать отвары трав и цветов, сухие экстракты растений, различные специи, косметические глины и т.д. Чаще всего применяется именно косметическая глина.
  • Наполнители – это могут быть мягкие гоммажные компоненты, скрабирующие добавки (молотый кофе, малиновые семечки, абрикосовые косточки и т. д.), а также сушеные цветы, например, лаванда, и другие добавки.
  • Отдушки – это помощники для эфирных масел. Отдушки позволяют сделать аромат мыла более насыщенным. Ассортимент на рынке рукоделия позволяет приобрести ароматизаторы с различными запахами.
  • Формы – в мыловарении используются как классические, прямоугольные, формы, так и фигурные.
  • Весы необходимы, чтобы отметь вес готового куска домашнего мыла. Ведь цена продукции зависит именно от этого параметра. Ни в коем случае не приобретайте механические весы, поскольку у  них слишком большая погрешность.
  • Емкости пригодятся в процессе мыловарения. Кастрюли без эмали (лучше из нержавейки), формы для водяной бани, а также мелкие инструменты типа ножей и терок для мыльной основы, пипеток, лопаток, мерных стаканов и т. д.

Как продавать самодельное мыло: по шагам

Технология производства мыла ручной работы

Мы не будем подробно рассматривать весь процесс производства мыла ручной работы. Чтобы научиться варить мыло, можно воспользоваться специализированной литературой, записаться на мастер-класс или освоить все самостоятельно по видео-роликам на Youtube. Мы лишь заострим внимание на ключевых этапах, которые важны с точки зрения ведения бизнеса.

В процессе производства мыла ручной работымыловар проделывает следующее:

  • растапливает основу, используя микроволновую печь или водяную баню;
  • в жидкую разогретую основу добавляет наполнители и масла;
  • жидкую основу заливают в форму, где мыло застывает;
  • упаковывает готовую продукцию.

Прежде чем закупать ингредиенты для мыла ручной работы, подумайте, по каким рецептам будете готовить мыло. Так вы избежите лишних и спонтанных покупок.

Когда будете готовить жидкую основу для домашнего мыла, зафиксируйте расход каждого ингредиента. Эта позволит вам рассчитать себестоимость мыла ручной работы, что пригодится при установке цен и закупке ингредиентов.

Особое внимание уделите упаковке. Мыло ручной работы часто приобретают в подарок, а потому оформление продукции очень важно. Оно выполняет не только декоративную функцию, но и подчеркивает уникальность самого продукта.

Например, натуральное мыло упаковывают в крафт, чтобы поддержать тему экологичности. А фигурному мылу в виде цветов потребуется совсем другая упаковка. Кстати, расходы на упаковку тоже должны быть учтены в себестоимости.

Расчет себестоимости мыла ручной работы

Для того чтобы рассчитать себестоимость домашнего мыла, нужно знать:

  • Какое количество ингредиентов уходит на производство 1 кг домашнего мыла, т.е. включить в себестоимость расходы на материалы;
  • Стоимость упаковки;
  • Расходы на сбыт продукции. Если вы продаете через интернет-магазин, то вы несете почтовые расходы; если сдаете товар на реализацию в магазин – транспортные расходы;
  • Коэффициент, по которому оценивается ручная работа. Например, стандартное прямоугольное мыло выполнить проще, чем фигурное. Соответственно, и работа мастера будет стоить по-разному;
  • Прочие расходы, куда включаются рекламные, коммунальные, непредвиденные. Их вам не удастся высчитать с точностью до копеек, но стоит иметь их в виду.

Чтобы упростить процесс расчета себестоимости мыла ручной работы: при производстве домашнего мыла сумма накладных расходов составляет примерно 20 процентов от стоимости сырья. В среднем, себестоимость 1 кг мыла ручной работы составляет 300-500 рублей. А цена реализации составит 1000-1200 рублей.

При установке цены обязательно опирайтесь на среднерыночные показатели. Изучите ценники на аналогичный товар в десяти разных местах – найдете среднее значение.

Как продавать самодельное мыло: по шагам

Помещение нужно для мыловорения

Мыловарение – из тех бизнесов, которые можно организовать в домашних условиях. У вас просто должно быть оборудованное рабочее место. Но места на собственной кухне хватит только на изготовление небольших партий. При увеличении объемов производства вам лучше задуматься об отдельном помещении.

Вложения

Для старта вам потребуется минимум вложений. Начать можно и с 10 тыс. рублей– этого будет достаточно, чтобы закупить расходные материалы и провести рекламу товара. Но если вы заинтересованы в развитии, то сумма вырастет до 30-50 тыс. рублей. Эти средства пойдут на создание уникальной упаковки, налаживание сбыта, активную рекламу, создание широкого ассортимента.

Читайте также:  Рыболовный крючок узел. Лучшие рыболовные узлы

Доход от производства мыла ручной работы

Ответ на этот вопрос зависит от нескольких факторов:

  1. Где производите мыло ручной работы. Аренда помещения значительно увеличивает себестоимость, поэтому большинство начинает с домашнего производства.

  2. Какой объем мыла ручной работы производите. От этого зависит, какими объемами вы приобретаете сырье. Оптовые закупки (которые можно осуществлять совместно с другими мыловарами) значительно дешевле.

  3. Сколько стоит продажа. Ранее мы выяснили, что сам процесс продаж стоит денег. Торговля в своем магазине – расходы на аренду и зарплату продавцу; торговля через сайт – это стоимость его создания и хостинг.

  4. Сколько человек участвует в производстве мыла ручной работы.

  5. Размеры дополнительных расходов, о которых мы упоминали при расчете себестоимости.

  6. Максимальная производительность. Вы не продадите мыла больше, чем сможете произвести. Когда вы работаете в одиночку, да еще и дома, то объемы производства ограничены. В таких условиях вы сможете производить товара на 50-70 тыс. рублей в месяц.

  7. Какой объем мыло ручной работы продаете. Понятно, что нужно стремиться к 100% реализации продукции. Но в действительности не всегда удается продать все, что изготовил. Остатки продукции можно распродавать в рамках акций или использовать как бонус при покупке на определенную сумму.

  8. Что вы продаете еще. Сопутствующие товары способны творить чудеса и увеличивать выручку вдвое. Они применяются для поддержания импульсного или пассивного спроса.

    Например, человек зашел к вам на сайт, чтобы купить домашнее мыло, но увидел в продаже эфирные масла, банные и косметические мелочи, — и купил что-то из этого. Кроме того, есть так называемые «генераторы прибыли» — товары с высокой наценкой.

    Один из таких продуктов в вашей сфере – шарики (бомбочки) для ванн. Их оптовая себестоимость составляет максимум 15 рублей, а продают их по 200-300 рублей.

Теперь перейдем к конкретным цифрам. Как показывает опыт, зарабатывать мыловарением можно в среднем 30 тыс. рублей в месяц, так что словом «бизнес» мыловарение называют немногие. Это уровень чистой прибыли, который достигается при обороте (выручке) 50-55 тыс. рублей.

Реализация мыла ручной работы

Правильно организовать реализацию мыла ручной работы, дело не менее ответственное, чем научиться его производить. И самой большой проблемой рукодельниц часто становится сбыт продукции.

Вы можете пойти двумя путями: создать собственный магазин мыла ручной работы или сбывать товар другим (различным лавкам с подарочными товарами, магазинам парфюмерии и косметики). Также вы можете арендовать в магазине полку для своей продукции – это обойдется дешевле, чем открывать новую точку самим (примерно в 3 000 рублей).

Похожие статьи

Лиана Хазиахметова

Всем привет! Сегодня мы начинаем новую рубрику «Женский бизнес». Будем беседовать с девушками, которые решили круто изменить жизнь и открыть свое дело. У них еще нет заводов и пароходов, зато есть домашний бизнес, который приносит им деньги (иногда совсем небольшие) и нечто гораздо большее.

Первое интервью — с Аленой Парецкой. Она одна воспитывает двоих детей и очень не хочет выходить на прежнюю работу. До ухода в декрет (младшему ребенку один год), Алена работала в отеле, контролировала работу горничных. Во время беременности увлеклась мыловарением. Родственники отнеслись к этому как к забаве. Сейчас же сами заказывают у нее мыло на подарки для друзей и коллег.

Досье

  • Алена Парецкая, 29 лет, двое детей.
  • Занимается мыловарением 1,5 года.
  • Стартовый капитал — 3000 рублей.
  • Зарабатывает в месяц — 5000-6000 рублей (не в сезон), от 20 000 рублей (в сезон, это периоды праздников).

«Надо было срочно занять чем-то голову»

  1. — Алена, ты уже можешь назвать свое хобби бизнесом?
  2. — Начинающим — да.

  3. — Почему ты увлеклась мыловарением, ведь до этого ты не проявляла тяги к творческим занятиям?

— У меня произошли некоторые жизненные трудности, о которых я не хочу подробно говорить.

Мне надо было срочно занять чем-то голову, увлечься. Случайно обратила внимание на мыло ручной работы, начала интересоваться, как это, из чего это.

  • — Сейчас это для тебя основной источник дохода?
  • — Пока еще дополнительный, но по прибыли он превышает основной.
  • — Сколько времени занял первый этап, когда ты изучала мыловарение, но еще не зарабатывала.

— Где-то полгода, но это вместе с перерывом в два-три месяца, когда у меня родился малыш. Я сначала училась, у меня глаза горели, хотелось не спать сутками, а только этим и заниматься. Это чувство у меня до сих не прошло. Но уже глаза горят с точки зрения профессионала.

Как продавать самодельное мыло: по шагам
Вот такое мыло делает Алена. Фото из личного архива

Почему мыловарение лучше работы в отеле

— Сколько времени в день ты уделяешь своему бизнесу?

— У меня двое детей, их нужно и покормить, и поиграть… Наверное, часов 5-6 в день. Если не делаю мыло, то ищу какую-то информацию, развиваю группу, договариваюсь с заказчиками.

— 5-6 часов — это в сезон?

— Нет, сейчас, летом. В сезон, бывает, и по десять часов этим занимаюсь.

— Это довольно много…

— Да. Говорю же, что у меня до сих пор горят глаза!

— Ты считала, сколько зарабатываешь в час?

— Нет.

— Давай посчитаем. Пусть будет наилучший вариант. 5 часов в день, 20 рабочих дней, 6000 рублей в месяц. Получается, всего 60 рублей в час. Ты довольна этим заработком?

— Конечно, довольна. В любом случае, эта работа не в минус и даже не в ноль, а в плюс. Пусть пока и небольшой.

— Работая в отеле, ты зарабатывала бы намного больше. Какие чувства вызывает в тебе этот факт?

— Ничего негативного. Главное, что я не со скрипом иду на работу, дети рядом со мной. Вот, например, когда я работала в отеле, в свои смены мне приходилось просить кого-нибудь забирать свою старшую дочь из садика. А сейчас мы с ней и в садик ходим вместе, и домой возвращаемся тоже вместе. Это дороже всех заработанных денег.

— Ты выйдешь на работу или будешь зарабатывать на жизнь только мыловарением?

— Знаешь, меня легко заинтересовать, но ненадолго. Раньше я какой-то темой интересовалась максимум месяца два. А тут больше года… И, конечно, я вижу в этом перспективу. Так сказать, мыло в тоннеле (смеется). Поэтому да, я готова заниматься этим постоянно и дальше.

Как договориться с магазинами о продажах

— На какие этапы ты можешь поделить развитие своего бизнеса?

— По сути на два. Первый — обучение, второй — анализ рынка и поиск выходов сбыта. Этим я сейчас и занимаюсь.

— Тогда о выходах сбыта. Где ты продаешь свои изделия?

— В основном, через интернет. Еще выставляю мыло в магазинах. Плюс у меня скоро мастер-класс, была выставка на ярмарке. Ну и сарафанное радио.

— А как ты с договариваешься с офлайн-магазинами?

— Когда выбираю магазин, смотрю, чтобы мое мыло вписывалось по тематике в ассортимент. То есть, например, я точно не зайду в продуктовый! Это в основном магазины косметики, цветов, подарков и сувениров. Я делаю так: перехожу сразу в наступление! Прихожу в каждый магазин лично. Если директор на месте (а это почти всегда), показываю фото, рассказываю о плюсах нашего сотрудничества.

— Тебе отказывали?

— Я обращалась в три магазина, и все три согласились продавать мое мыло. Повезло! Но потом два из них закрылись.

— Какая обычно накрутка?

— 100 процентов. Либо продажи по моей цене, но я отдаю процент с продаж.

Как продавать самодельное мыло: по шагам
Алена на своей первой ярмарке. Фото из личного архива

— По поводу твоего участия в ярмарках. Опыт ведь был совсем не «вау»?

— Да, я заработала немного больше, чем взнос за участие. Просто люди в Уфе не готовы пока по достоинству оценить ручную работу.

— Может, тогда вообще в ярмарках не участвовать?

— Нет, почему же… А как тогда люди будут приучаться, смотреть, что это.

«Мыловарение — очень затратный бизнес»

— В мыловарении есть потолок в заработке, как ты считаешь?

— Мне кажется, это такое размытое понятие — потолок… К нему можно и шесть-семь лет стремиться. Этот бизнес можно масштабировать. Лично я мечтаю о своей мастерской, где можно варить мыло с нуля, потому что это довольно опасный процесс, а у меня маленькие дети, где-то ведь нужно хранить компоненты.

— В чем опасность?

— Чтобы именно варить мыло, то есть делать с нуля, нужно соблюдать четкие меры безопасности. Это довольно рискованное занятие. Я пока плавлю, то есть беру готовую мыльную основу с завода и начинаю с ней работать. Но делать мыло самой — это в самых ближайших планах на будущее.

— Мыловарение — тяжелый бизнес?

— Он очень затратный. Если сравнивать с другими видами хендмейд, то он один из самых затратных.

— Но ведь вначале своего пути ты вложила в развитие не так много — всего 3000 рублей…

— Да, но я не покупала разнообразные материалы, тех же форм у меня было всего штук пять. К тому же я экономила на качестве. Как только решила продавать, начала покупать более качественные материалы.

«Работаю в основном ночью»

  1. — Какая самая крутая идея пришла к тебе за последнее время?
  2. — Сейчас все увлекаются спиннерами, и, мне кажется, я первый человек в Уфе, который наделал мыльные спиннеры.

  3. — А они тоже крутятся?
  4. — Конечно!

— Круто, хочу попробовать! Откуда у тебя берется вдохновение и силы на творчество? Ты ведь одна воспитываешь двоих детей, к тому же вы втроем живете в одной комнате, что морально непросто.

Творчество обычно требует одиночества и пространства. У тебя не так?

— Так, но я в основном ночью работаю. Когда никто не ходит, не мешает.

— И сколько времени ты спишь? И когда спишь?

— Ночью, конечно. Но мало. Где-то 4-5 часов в день.

  • — У тебя есть помощники?
  • — Если только моя старшая дочка…
  • — Ей шесть лет, каким образом она помогает?

— Она может посоветовать по поводу цветов, какой подходит, какой нет. Формы мы с ней вместе выбираем. Но больше всего она помогает, конечно, тем, что сидит с младшим братиком.

— Убеди меня, почему я должна купить твое мыло.

— Мыло ручной работы — это всегда эксклюзив. Выберешь мыло ручной работы и почувствуешь себя особенной!

— Какой бизнес-совет ты дашь таким, как ты — мамам, которые только-только начинают заниматься своим делом?

— Не останавливаться. Даже если что-то не получается, все равно идти к своей цели, делать все с душой и профессионально.

— Спасибо. Скоро у тебя первый мастер-класс. Заряди участников своей энергией, и путь они полюбят мыло ручной работы так же, как ты его любишь.

Рекомендуем почитать:

Включите сердце и мозги
Handmade
Стартап вокруг клиента
Бизнес с душой
Как все испортить и разорить бизнес
Дизайн-мышление в бизнесе

Мыловарение на дому как бизнес

Одной из интересных бизнес идей является мыловарение на дому. Концепция привлекательна для творческих личностей, желающих проявить свою фантазию и дизайнерские способности. Технологический процесс несложный и не требует особых затрат. Отлично подходит для новичков, имеющих минимальный капитал.

Читайте также:  Как подготовиться к соревнованию по легкой атлетике

Как продавать самодельное мыло: по шагам

Благодаря разнообразию форм, рецептов и входящих в состав ингредиентов, изготовление мыла превращается в увлекательное занятие, приносящее доход. Если идея вам по душе, следует приступить к её воплощению в жизнь.

Содержание

  • 1 Преимущества и недостатки бизнеса
  • 2 Что нужно для мыловарения на дому с нуля
  • 3 Определяем ассортимент
  • 4 Закупка оборудования и сырья
  • 5 Оформление документов
  • 6 Реклама и маркетинг
  • 7 Сколько нужно вложить на старте
  • 8 Сколько можно заработать
  • 9 Возможные проблемы и риски бизнеса
  • 10 Заключение

Преимущества и недостатки бизнеса

Для начала оценим сильные и слабые стороны дела. К положительным моментам можно отнести:

  • Возможность начать с нуля
  • Организацию выпуска в домашних условиях
  • Низкую себестоимость изделия
  • Минимум оборудования
  • Отсутствие специальных знаний
  • Простоту изготовления
  • Безотходность производства
  • Растущий спрос на продукцию ручной работы
  • Свободу рыночной ниши
  • Недостатков совсем немного:
  • Самостоятельный поиск клиентской базы
  • Сырьё и готовое мыло не подлежат длительному хранению

Для производства мыла на дому нужно помещение в 30 кв. м., из оборудования электрическая или газовая плита для варки, холодильник для застывания изделия и посуда. Прежде чем начать процесс, следует подготовить компоненты для состава. В список необходимого сырья входят:

  1. Основа для изготовления мыла. Продаётся на развес и представляет собой белую или прозрачную субстанцию, состоящую из жирных кислот и глицерина
  2. Растительные масла. Предназначены для защиты кожи от раздражения и потери влаги. К ним относятся: масло жожоба, персиковое, оливковое, кокосовое, аргановое и другие
  3. Эфирная композиция. Применяется в качестве ароматизатора и наделения мыла полезными свойствами. Это: пачули, сандал, иланг-иланг, цитрус, лаванда, чайное дерево, эвкалипт и так далее
  4. Добавки. В качестве наполнителя используют скрабирующие и гоммажные вещества: молотые кофейные зёрна и абрикосовые косточки, семечки малины и клубники, измельчённые сухие травы
  5. Красители. Служат для придания цвета и яркости изделию. Особым спросом пользуются натуральные красящие вещества
  6. Отдушки. Позволяют придать мылу насыщенный аромат: фруктов, цветов, шоколада, морского бриза и прочее

Для упаковки готового изделия также нужен материал:

  • Обёрточная бумага
  • Целлофановая плёнка
  • Пластиковые контейнеры
  • Ленты и тесьма
  • Подарочные пакеты

Сам процесс изготовления мыла подразумевает две технологии: холодную и горячую. В первом случае мыльную массу перемешивают с другими компонентами, разливают в формы, дают застыть около 2-4 суток. Застывший кусок режут на части и оставляют дозреть в течение промежутка от 1 месяца до года в зависимости от сорта.

Для большей рентабельности используют горячий способ, при котором мыльную массу медленно нагревают при постоянном помешивании. Через несколько часов в неё вводят остальные ингредиенты и разливают смесь по формам. Застывшую массу разрезают и оставляют на две недели для формирования нужной консистенции.

Рецепты изготовления мыла можно найти в интернете и там же подыскать специализированные магазины по продаже сырья и материалов для мыловарения.

Определяем ассортимент

  1. Для завоевания широкой целевой аудитории следует подобрать разнообразный ассортимент продукции:
  2. Сувенирное мыло порядка 20 видов
  • 3-4 вида к новогодним праздникам: в форме ёлочек, шишек, апельсина и т. д.
  • 3-4 разновидности для мужчин: часы, денежная купюра, колесо
  • 5-6 видов для женщин: в форме цветка, клубники, пирожного
  • 2-3 мыла для детей: в виде фигурок животных, машинок, героев мультфильмов
  • 2-3 вида ко дню свадьбы: сердце, ангелочки
  • Натуральное мыло для ухода за кожей около 6 позиций
  • мыло с глинами и морской солью для проблемной и жирной кожи
  • на основе молока и растительных масел для сухой, чувствительной, детской кожи
  • мыло на меду, эфирных маслах для нормального типа кожи
  • универсальное на отваре лекарственных растений для всей семьи
  1. Косметическая продукция порядка 6 наименований
  • смесь масел для волос
  • мыльные скрабы для тела
  • масляные бальзамы для лица
  • масло для губ
  • шарики для ванны
  • гидрофильные плитки

Помимо основного оборудования понадобятся: обычные весы не механические, тёрка, лопатки для перемешивания, ёмкость для варки, мерная ложка, пипетки, термометр и формы. При этом нельзя использовать посуду из дерева и алюминия, способную вступить в реакцию со щелочным раствором.

Приблизительные расходы на оборудование и инвентарь составят 10 тыс. руб., на сырьё – 15 тыс. руб. Основные затраты пойдут на покупку мыльной основы.

Сэкономить позволит заказ в интернете посредством совместных закупок с другими мастерами или приобретение на оптовых базах.

Но большие объёмы стоит покупать с осторожностью, так как сырьё может остаться и испортиться.

Нужно приобретать качественное безопасное сырьё, не вызывающее аллергических реакций. Поэтому не следует использовать дешёвые материалы. Соответственно и к выбору производителя подходят с особой ответственностью. Информацию о компонентах можно изучить в интернете, а также почитать отзывы и комментарии мастеров на специализированных форумах.

При расширении бизнеса рационально механизировать ручной труд с помощью:

  • мельницы
  • миксера
  • формовочной машины
  • штамповального аппарата
  • автомата для резки

Занимаясь изготовлением мыла ручной работы на дому, достаточно оформить самозанятость или индивидуальное предпринимательство с упрощённой системой налогообложения и простотой отчётности. Регистрация юридического лица требуется лишь при открытии цеха или полномасштабного производства.

Из документов нужно предоставить в Налоговую инспекцию паспорт, написать заявление и уплатить государственную пошлину в 800 руб. для ИП и 4 тыс. руб. для ООО. Подходящий код ОКВЭД-2: 32.99 о производстве прочих готовых изделий, не включённых в другие группы.

Для организации бизнеса в отдельном помещении нужно получить разрешения от СЭС и Пожарной охраны, заключить договора аренды и обслуживания с коммунальными службами.

Реклама и маркетинг

Для продвижения продукции используют разные каналы и возможности:

  • участие в городских ярмарках. В этом случае можно получить прямой отклик от покупателей, учесть их потребности и желания
  • собственный сайт, социальные сети и интернет площадки. Наиболее удобным и выгодным вариантом являются продажи онлайн, позволяющие найти широкий круг покупателей и работать под заказ. Нужно лишь научиться качественно фотографировать готовые работы и составлять привлекательные описания к ним
  • сарафанное радио. Задействование знакомых выручит на начальном этапе и позволит получить первые заказы
  • проведение мастер-классов.  Послужит хорошим рекламным ходом. К тому же после занятия ученики смогут приобрести товар или сырьё с небольшой скидкой
  • внедрение программы лояльности. Скидки постоянным клиентам и различные праздничные акции помогут заинтересовать и удержать покупателей
  • распространение визиток и флаеров. Сбывать продукцию можно через магазины подарков, сувениров и косметики. Если есть желание и возможность, неплохо открыть небольшую точку на рынке или торговом центре.

Отличительной чертой бизнеса на мыловарении являются низкие вложения на старте. Для организации дела на дому хватит и 10-30 тыс. руб. В зависимости от выбранного ассортимента и формата бизнеса капиталовложения могут составить 40-60 тыс. руб.

  • Основная сумма понадобится для закупки сырья 10-15 тыс. руб.
  • На оборудование и инвентарь 10 тыс. руб.
  • Упаковочные материалы 5 тыс. руб.
  • На рекламу 5 тыс. руб.

Накрутка на изделия ручной работы варьируется в пределах 150-200%, а иногда и 300% от себестоимости. В среднем цена одного куста мыла составляет 100-200 руб.

, но стоимость может быть и больше в зависимости от состава и уникальности. Работая в одиночку, можно производить до 100 кг мыла в месяц и заработать 50-60 тыс. руб. При чистой прибыли 30-40 тыс. руб. вложения окупятся за 2-3 месяца.

Расширяя бизнес в дальнейшем, доход возрастёт до 100-200 тыс. руб. и более.

Способы увеличения прибыли:

  • за счёт снижения себестоимости продукции путём приобретения сырья оптом через совместные закупки и выгодные предложения
  • изготовления сложных эксклюзивных изделий
  • формирования подарочных наборов
  • проведения мастер-классов
  • продажей обучающих курсов и видео-уроков
  • реализации сопутствующих товаров
  1. Во-первых, это влияние конкуренции, избежать которой позволит оригинальная концепция и грамотная ценовая политика.
  2. Во-вторых, есть риск в отсутствии каналов сбыта. Для его предупреждения используют все возможные варианты продвижения продукции и привлечения покупателей.
  3. В-третьих, убытки от некачественного и испорченного сырья. Избежать ошибок поможет покупка материала в специализированных интернет магазинах.

Бизнес на изготовлении мыла ручной работы способен обеспечить стабильный заработок в домашних условиях. Для старта нужны небольшие усилия и минимальные вложения. Преуспеть в деле поможет чёткая концепция и разумный подход к планированию.

Главное, решить: какой ассортимент продукции производить, в каких объёмах, как реализовать и по какой цене. Задавшись целью, можно приступать к реализации идеи, успех которой будет зависеть от вас.

бизнес статьи:

Выращивание цветов на домуБизнес-план художественной студииБизнес-план: кератиновое выпрямление волос

Продажа мыла ручной работы — где найти покупателей

Увлеклись мыловарением, получаете настоящее удовольствие от своего хобби и желаете начать зарабатывать на этом деньги? Поздравляю, первый шаг к своему хенд мейд бизнесу уже сделан!

Осталось научиться тонко чувствовать, что хотят видеть ваши потенциальные покупатели и давать им это, правильно преподносить и продвигать свою продукцию.  О том, как продать мыло ручной работы, вы узнаете в этой статье.

  • Как продавать мыло ручной работы
  • Что такое HandMade
Читайте также:  Как накачать попу за неделю: по шагам

Содержание

Если продажа мыла ручной работы пока не приносит плодов, проверьте качество своих изделий по данному чек-листу. Возможно, нужно что-то нужно доработать. Эти же советы пригодятся тем, кто еще не пробовал выставлять свой товар:

Рецептура

Ваш продукт обязательно должен чем-то цеплять и привлекать покупателя.

Натуральные компоненты, отсутствие отдушек, красителей, силиконов, парабенов и прочих компонентов, которые покупатели не хотят видеть в составе авторского мыла – таких средств полно и в супермаркете;

Дизайн

Конкуренция среди продавцов мыла ручной работы колоссальная, поэтому товар должен отличаться не только своим составом, но и внешним видом. Используйте оригинальные формы (не те, что продают в первом встречном хобби-маркете), цвета и добавки.

  • Несмотря на то, что покупатели больше ценят натуральное мыло, сейчас очень популярна косметика с глиттером.
  • Некоторые мастера создают красивое мыло с живыми цветами.

Упаковка

Создать прекрасное во всех отношениях мыло и спрятать его в невзрачный пластиковый пакет или лист крафтовой бумаги – большая ошибка. Упаковка должна быть яркой и запоминающейся. Обязательно с вашим логотипом, составом и контактами магазина.

Эффективные способы продажи мыла

Как только рецептура мыла будет отточена, а упаковка изготовлена – начните дарить мыло своим друзьям и знакомым. Попросите, чтобы они рекомендовали вас.

Также попробуйте дарить свою продукцию блогерам в обмен на честный обзор. Начинающие блогеры, у которых еще нет миллионной аудитории, часто соглашаются на интересные для них проекты и с удовольствием делятся со своими подписчиками интересными находками.

Не жадничайте, благодаря этому запустится сарафанное радио и к вам начнут приходить люди.

А, собственно, куда начнут приходить? Здесь все просто, вам необходимо создать интернет-магазин, где будут представлен весь ассортимент товаров. Есть три варианта:

  • Социальные сети. Создайте странички вашего магазина во ВКонтакте, в Инстаграме, на Одноклассниках, в Фейсбуке. Опубликуйте в них свои товары, красочно и емко опишите их, поддерживайте на страничке постоянную активность и общайтесь с людьми;
  • Интернет-платформы для рукодельников. Это готовые сайты, куда приходят люди в поиске товаров ручной работы, и на которых можно также создать свой магазинчик. Продажи осуществляются безопасными для вас и самих покупателей способами;
  • Сайт вашего бренда. Рекомендую создавать собственный магазин, когда вы уже стоите на ногах и наработали репутацию опытного мыловара. Создание сайта требует больших затрат и нерентабельно на первых этапах бизнеса.

Конечно, вы можете продавать мыло и в оффлайн-режиме. Например, открыть собственную лавочку мыла ручной работы в торговом центре или сотрудничать с различными магазинами, которые занимаются продажей хенд мейд продукции. А ещё можно принять участие в маркете, на эту тему есть хорошая статья:

  • Как начать handmade бизнес — 15 шагов

Мыловарение может стать прибыльным бизнесом, если вы будете идти к своей цели с рвением и действительно «болеете» своим хобби.

Надеюсь, что мои советы как продать мыло ручной работы, оказались полезны для вас, и помогут добиться признания среди покупателей.

Примеры мыла на сайте

Мыло ручной работы Тюльпаны

Букет с розами и конфетами

Бизнес: производство экологичной косметики

Андрей Половников

варит мыло

Профиль автора

Ирина Козловских

поговорила с предпринимателем

Профиль автора

Все началось с домашних экспериментов по варке мыла. Сейчас прибыль «Голодного лешего» — 500 000 Р в месяц.

Полноценно бизнесом я занимаюсь три года. За это время успели несколько раз расшириться, перевели производство из Кирова в Санкт-Петербург, собрали команду и увеличили оборот в три раза.

Еще недавно нам едва хватало денег на оплату квартиры, а сейчас бизнес приносит в среднем 2 млн рублей в месяц. Прибыль из этих денег — примерно 25%, но большую часть мы вкладываем в развитие проекта, чтобы наращивать обороты.

Расскажу, как я создал бренд экологичной косметики и как все устроено.

Все началось с мыла, а затем мы постепенно расширяли ассортимент. Сейчас продаем 78 разных продуктов

Я занялся мыловарением десять лет назад, когда жил в Окуловке Новгородской области и был начальником участка на заводе по обработке металла.

Тема экологии и бережного отношения к окружающему миру волновала меня уже тогда — я веган, то есть не употребляю продукты животного происхождения, мне не нравилось несоблюдение экологических норм на работе и полное неверие ответственных в то, что эти нормы в принципе реально соблюдать. Более того, в Окуловке я даже не мог найти мыло, которое не тестировали бы на животных и в котором не было бы животного жира.

Первое мое мыло было «с нуля» — так называют способ варки, когда растительные масла или животные жиры смешивают со щелочью — используют едкий натр или едкий калий. Щелочь вступает в реакцию с водой и маслом — этот процесс называется омылением. В результате омыления образуются соли. Натриевые или калиевые соли жирных кислот — это основа любого мыла.

Мыло «с нуля» можно готовить холодным и горячим способом. При холодном смешивают щелочь, воду и масло, заливают эту смесь в форму и оставляют вызревать на месяц или дольше. Пропорции щелочи, воды и масла зависят от вида масла, у каждого есть свой коэффициент омыления. Когда вся щелочь проконтактирует с маслом, мыло готово и мылится.

При горячем способе делают то же самое, только емкости нагревают — так ускоряется вызревание, реакция проходит за несколько часов, и мыло готово. Важно контролировать процесс и соблюдать технологию. Если щелочь проконтактирует не вся, то мыло будет сушить кожу.

Щелочь — это опасный химический компонент, поэтому если решите попробовать сварить мыло сами, работайте в хорошо проветриваемом помещении, в перчатках, очках и респираторе.

Я неплохо разбираюсь в химии и изучил достаточно много материалов, поэтому выкидывать ничего не пришлось, все вышло с первого раза.

Варил сразу горячим способом, чтобы быстрее получить результат: на весь процесс ушло около шести часов. Точно не скажу, сколько потратил на первую партию, но недорого — щелочь стоила до 100 Р, эфирные масла в аптеке обошлись около 100 Р.

О безопасности особо не беспокоился — как химик, я понимал, что главное, чтобы щелочь прореагировала полностью и ее в свободном виде не осталось. По внешнему виду это сложно определить, каких-то временных рамок тоже нет: процесс занимает несколько часов и зависит от используемых масел, у которых разный коэффициент омыления.

Уровень рН, или кислотный баланс, щелочность — это химический показатель, который означает, насколько кислым или щелочным является вещество.

Например, pH кожи человека в среднем составляет 5,5, то есть кожа имеет слабокислую реакцию. Приемлемый диапазон рН для обычного твердого мыла варьируется от 7 до 10 единиц.

Если уровень выше, то мыло может раздражать и сушить кожу. Если ниже, то нарушит баланс кислотности кожи.

Были и ошибки. Например, пятой партией я хотел сварить хозяйственное мыло — в него не добавляют отдушки и смягчающие компоненты, оно не увлажняет и не ухаживает за кожей. В итоге выяснилось, что добавил мало воды, мыло просто рассыпалось. Но сырье потратил не зря, использовал результат как стиральный порошок. Он как раз так и готовится.

Пока экспериментировал, искал в интернете инструкции и выяснил, что для мыла мне все-таки нужны еще пальмовое и кокосовое масла — они придают мылу необходимую твердость, чтобы оно не раскисало в мыльнице, добавляют обильную пену и моющие свойства.

Эти масла продавались только большими объемами, но я смог выпросить пробную партию у оптовиков и заказал 20 килограммов пальмового масла. Этого хватило на первый год. Так мой «ассортимент» расширялся.

Специальное оборудование для варки мыла я не покупал, для домашних экспериментов достаточно отдельного набора кухонной посуды: нержавеющие кастрюли, миска для смешивания мыла, жаропрочная емкость, шумовка, мерные ложки.

Чтобы сделать омыление горячим способом, нужен стабильный нагрев, его дает духовка. Я купил обычную пароварку, достал из нее термостойкую стеклянную чашу, наливал и смешивал сырье в ней с помощью погружного кухонного блендера. Потом ставил в духовку на 100 °C. Под химреагенты использовал обычные стеклянные банки: в отличие от металла или пластика, они никак не влияют на жидкости.

Вот как устроен процесс варки мыла:

  1. Нужно решить, какие использовать масла, и в зависимости от этого рассчитать количество воды, щелочи и самого масла.
  2. В помещении открываем окна или включаем вытяжку. В перчатках и респираторе отмеряем ингредиенты и взвешиваем на весах.
  3. Масло для мыла нагреваем на водяной бане. Если масла твердые, то плавим. Воду для щелочи охлаждаем в холодильнике.
  4. Готовим щелочной раствор: в воду медленно высыпаем щелочь, постоянно помешивая. При этой реакции будет выделяться тепло, поэтому холодная вода нужна, чтобы избежать перегрева, от которого стекло может лопнуть.
  5. У масел и щелочи меряем температуру, она может быть в диапазоне от 30 до 70 °C, главное, чтобы разница была не более 10 °C.
  6. Смешиваем масло и щелочной раствор, например, с помощью блендера.
  7. Ставим массу в духовку или на водяную баню и нагреваем два-четыре часа. Проверяем лакмусовой бумажкой уровень рН — нам нужно от 7 до 10.
  8. Добавляем ухаживающие ингредиенты, например увлажняющие масла и эфирные масла, красители, тщательно перемешиваем.
  9. Выкладываем в форму и оставляем на пару часов до застывания.
  10. Нарезаем на куски. Мыло готово.

Для заливки готового мыла пробовал разные формы. В самом начале брал то, что под руку подвернется: первую партию заливал в коробку от обуви, выстланную пленкой. Потом уже пришел к тому, что эффективнее всего деревянные формы, смазанные пальмовым маслом — они устойчивые, держат форму и их можно использовать много раз.

Самодельный шампунь я замешивал в пластиковом ведре и перемешивал барабанной палочкой
Потом разливал по бутылкам, которые были под рукой

Одна из первых партий мыла: вместо формы для отлива я использовал обувную коробку

Распространять мыло я начал среди друзей и знакомых. Их у меня много — кроме работы на заводе я занимался так называемым «дистро» — это система дистрибьюции музыки, печатных изданий и мерча, своеобразный самиздат в мире панк- и хардкор-сцены.

Через дистро нишевые музыкальные группы распространяли свои диски с записями, а издатели выпускали зины — самодельные печатные издания на тему панка, хардкора, активизма и веганства. Продукцию можно было взять на концертах и заказать по почте.

Оставьте комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector